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    年度总结规划(一):如何挖掘设计师这块宝藏群体?

    2018-12-18来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:1854

        中国陶瓷网 作者:惠子 11月末设计周上,与广州设计周联合设立最美瓷砖设计奖、设计创造价值精英人物奖的某品牌总经理在接受中陶君采访时说到:

        “在瓷砖产品流通渠道中,设计师渠道销量占其它销售渠道总额的30%,这是一个很难准确定义范围的渠道,只要是跟设计师有关联的,由设计师链接(即便是连锁餐饮,房地产)产生销量的都归结为设计师渠道。”

        由此可见,设计师是个宝藏群体,不仅是嫁接品牌方跟消费者的桥梁,而且是品牌美学的有力传播者,极大地拉升品牌高度,给品牌企业赋予更多可能。

        各式各样的设计师活动眼花缭乱,就中陶君所参加的陶企设计师活动,并在近日采访走设计师渠道的陶企负责人所知,众多瓷砖品牌齐发力重点攻坚设计师渠道有目共睹。某木纹砖品牌市场部负责人与中陶君闲聊时说到:

    “终端代理商宁愿花大量的时间精力开拓维护设计师渠道也不愿意与分销商合作”

        就连终端也意识到设计师渠道的重要性,抢占设计师资源看来刻不容缓。

    浅观 | 设计师活动几大形式

        纵观众多瓷砖品牌的设计师活动,无非是停留在设计师游学、设计师颁奖、设计师沙龙、设计大师授课等四大常规形式上。

    Style 1:游学

        古语有云:“读万卷书,走万里路”,设计师游学既“游”且“学”。据部分业内人士称,设计师游学能带来立竿见影的效果。“观世界才有世界观”,在固化的时间空间内,设计师知识面大大扩展至国际化,磨合双方的鸿沟,极大地拉近设计师与品牌的距离。

    Style 2:颁奖

        设计师颁奖活动更是层出不穷,中陶君在颁奖活动现场采访过部分设计师关于获奖的意义,有部分设计师认为“奖项是对个人能力的一种肯定,给往后的设计增添信心”;部分设计师称“设计师要以作品说话,获奖当然锦上添花,但是最重要的还是作品和实力”;也有设计师称“此次获奖对我的意义很大,是主办方和评委对我的认可,对自身设计来说,也算是一次小小的巅峰”。对于颁奖,设计师说法不一,对企业颁奖的价值认可度众说纷纭。

    Style 3:大师讲课

        再者,大师讲课是设计师活动的必备环节。向大师学习,取长补短,也是最受设计师欢迎的方式之一。广州设计周上的大师开讲,人气最旺的当属建筑设计师青山周平的设计案例分享。小小舞台被围得水泄不通,摄像录影的更有甚者,宝贵资源,公开授课,难得一遇。

    Style 4:设计师沙龙

        设计师沙龙更像是设计师们的线下聚会,联络感情,交流经验,形式不限,联络感情非一朝一夕能完成。一般以总部主导,经销商举办的当地设计师为主。某品牌市场部负责人策划过北京区设计师沙龙,从其口中得知“现在设计师群体年轻化,要其效果好,活动场地很重要,气氛很重要”。

        设计师活动千篇一律,其本质是各取所需。设计师从设计选材、审美提升、人脉积累中获益;品牌从美学传播、拉近消费者距离、链接更多合作资源、产品开发提升中获益。设计师和瓷砖品牌之间通过教育、提升、互动保持水平相当,共同成长。

    浅析 | 收效差异为何悬殊

        设计师活动做得风生水起,能够得到设计师认同的品牌大家可能心中有数,造成收效差异的缘由中陶君粗暴一词概括为“match”(匹配)。

    Match1:投入

        东施效颦的品牌企业不在少数,但尚能成气候的为数不多。早期瞄准设计师渠道的企业现今遥遥领先,离不开其强大实力。投入与效益前期往往难以成正比,转化率得要看其投入的持续性,前期是品牌认知宣传,后续维护更加考验精力耐力。某时尚瓷砖品牌负责人之一称“无论是以赞助商形式举办颁奖活动还是游学讲座,投入都需要考虑企业的承受范围。”

    Match2:产品

        设计师群体注重品位、设计、质感、色彩、图案、尺寸,占有欲意味着走大众化路线的产品难以引人注目,个性定制化才是设计师所爱,但个性意味着小众,在实践中个性化产品与批量生产的矛盾一直在调整据某大品牌总经理称:“批量化生产并非是大批量生产,可能是3000m²-5000m²小批量生产的产品,能够实现设计师的差异个性化需求,同时也能满足部分消费者的需求,达到量化与个性定制的平衡。”

    Match3:初衷

        设计师活动初衷是什么?基于产品推广还是工艺教育(对消费者)?也就是主题、活动基调的重要性。如某品牌首届新生代设计师产品应用创意大赛以大板产品为创作素材,围绕“设计·新巢流”主题展开创意,面向全国设计师,获得业内认可。

    浅议 | 设计师活动创新形式

        赖声川先生说:“创意是看到新的可能,再将这些可能性组合成作品的过程。”在设计师活动相对单一的情况下,也有不少企业寻求新突破。

        如某企业模仿励志音乐竞技真人秀《梦想的声音》所举办的中国室内设计竞赛沙龙《梦想的空间》,以其残酷的赛制、全新的活动形式,一度成为设计圈的热门话题。

        综艺热潮席卷陶瓷圈,呈现一派欣欣向荣的景象。据报道,由广州设计周和某瓷砖品牌联合发起的首档沉浸式生活体验真人秀节目《设计大“顽”家》全年将去往五个城市进行实地拍摄,“顽”家召集人陈德坚先生将带领8名由设计师和业主组成首席体验官团队,进行一场充满冒险与趣味的沉浸式生活体验之旅,在旅途中探讨设计与生活共通之道。

        如建筑学者库地奇(JohnKurdich)所认为:“创意是一种挣扎,寻求并解放我们的内在。”

        设计师活动竞赛真人秀、综艺化,似乎在千篇一律中迸发出新的创意点,给参与者全新的设计体验,寻求解放设计的本真。正如媒体行业的传播方式多样,杂志、报刊、公众号、官网、抖音运营全覆盖,但关键的还是优质内容。设计师活动也一样,方式五花八门,但关键还是内容价值。

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