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    张念超 | 营销的新逻辑

    2018-12-20来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:1725

        中国陶瓷网特约撰稿人:张念超 昨天参加活动与尹虹博士(佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授)坐在一起,谈到2018年的行业数据,他说协会公布的前三季度产量下降19%,销值下降30%(没有看到具体报告,数据仅供参考,不代表本人判断),这确实超出了大家的预期。同时,销值比产量下降的幅度还要大,说明了行业的经营指数更加让人担忧。价格持续降低,多少与国家大的方针有些出入,也预示着规模时代的结束,这也许也是另一种机遇。

        从2008到2017,中国进入了近十年的规模发展期,无论是房地产、互联网,还是陶瓷行业都获得了规模产生的红利。而到了2018年这种模式正经历着挑战,尤其在经济新态的宏观指导下,中国的经济正发生着转型,这种转型带来的结果就是:规模经济的结束、流量红利的消失、新商业秩序的建立。

        发展模式的变化必然带来营销的变革,占领营销至高点的服务、零售业,已经完成新营销的再造,基本围绕以下方面进行,这也是陶瓷行业营销的新起点:

        1、由大批量生产大量分销,转向多品种小批量深度分销;

        2、由垂直分销,转向综合分享;

        3、由线下品牌转向线上发展,由线上品牌转向线下融合。

        新营销的变化,主要受几个方面的影响:

        1、新常态:科技和品牌成为新动能;

        2、消费升级:产品是生活,不再是产品;

        3、圈层社交:渠道社群化和新型买卖关系;

        4、共享经济:协同发展和价值共享;

        5、人为情怀:品牌调性与消费者个性;

        新营销的发展,对传统营销是一个挑战,尤其是对营销的主体和组织。在组织上,新营销对销售团队的依赖程度在减弱,对战略、平台、团队协同的要求在提升。就销售主体而言,已由销售团队主导,转变为决策团队主导、协同营销,这也改变了以往销售主帅无能累死业务的现状,而现在则进入决策团队无能逼死销售的新格局。

        未来,更多的将是通过“战略、平台、团队、协同、组织、价值共享”,让经营变得更加科学、让分销变得更加简单,让产品流更加高效,不再是库存的转嫁和消费者的中间化。

        2019年的市场同样有很多的不确定性,尤其是让消费重拾信心需要一个过程,而且新常态下的新经济已基本定型。所以,有必要重新定义营销的新逻辑,挖掘新动能,这才是发展的重要因素。

    (原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/QfPjnAZpLdueQTEoA3CU7w

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